Metodologia Faça Você Mesmo valoriza a capacitação e o desenvolvimento do empresário

Por Cibele Nardi

Um dos maiores benefícios de estar numa Incubadora de Empresas é a grade de cursos oferecida. Em algumas Incubadoras, o volume de horas é próximo ao de uma pós-graduação.

A capacitação do empresário é uma fase importante no desenvolvimento de uma empresa, seja ela nascente, micro ou pequena. Basta o empreendedor investir seu tempo e participar, não é mesmo? Aí está nosso grande desafio.

É fato que os benefícios do treinamento não são totalmente reconhecidos e valorizados pelos empresários, vide o alto índice de abstenção verificado muitas vezes. A falta de tempo e de horário são algumas das desculpas encontradas para não comparecerem.

E quais os motivos para isto ocorrer com tanta freqüência?

Isto ocorre muitas vezes porque os resultados no longo prazo do treinamento são freqüentemente desapontadores. No dia em que ele é praticado, o treinamento pode ser um enorme sucesso. Os participantes ficam motivados, com energia renovada para tocar o dia a dia. Mas, a mudança não é sustentável, no dia seguinte, a rotina, as mesmas pessoas e o tratamento de sempre levam ao mesmo comportamento e hábitos anteriores ao treinamento.

Ciente deste comportamento inerente ao ser humano, a Sher Marketing desenvolveu uma metodologia aplicada ao Marketing. Trata-se do Planejamento de Marketing – Faça você mesmo.

O processo começa com um Diagnóstico no qual o perfil da Incubadora e de seus empresários é mapeado, assim como são analisadas suas necessidades, seus pontos fortes e pontos fracos.

Em seguida, é preparado o Workshop Planejamento de Marketing – Faça você mesmo, com conteúdo e atividades selecionadas de acordo com as características do grupo que foram mapeadas no Diagnóstico.

A principal vantagem deste Workshop é o resultado prático: ao final do treinamento, os empresários têm em mãos o seu planejamento de ações de Marketing feito por eles próprios, na medida de seu negócio e pronto para ser usado. Isto gera maior comprometimento.

É aí que entra o Acompanhamento Estratégico. É fundamental um processo de consultoria individual para orientar os participantes após o Workshop e acompanhar a implantação do que foi planejado.

Para ter resultados mais efetivos nas atividades de Marketing – uma área de conhecimento prioritária para o bom desenvolvimento das empresas e que se apresenta como uma das grandes deficiências das micro e pequenas empresas – é importante oferecer a cada empresa um sistema que lhe permita a aplicação autônoma das técnicas e dos conhecimentos acumulados ao longo do processo de capacitação e com acompanhamento da implantação para manter a inspiração ativa, assim as atividades apresentam chances bem melhores de serem adotadas nas empresas.

Cibele Nardi